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职业前还是留学后?拿到Pre-A轮融资的DreamBigCareer说要把模式复制到全球

36氪  |  2017年01月16日
背景提升教育从去年开始异军突起,今年仍旧有公司不断进入这个领域,并且拿到融资。DreamBigCareer认为,职业前教育的市场非常大,已有的存量市场就足够支撑企业未来2-3年的快速增长,但是这个领域的竞争比较激烈,因此口碑、品牌和用户的信任度非常重要。

  背景提升教育从去年开始异军突起,今年仍旧有公司不断进入这个领域,并且拿到融资。DreamBigCareer(以下简称DBC)认为,职业前教育的市场非常大,已有的存量市场就足够支撑企业未来2-3年的快速增长,但是这个领域的竞争比较激烈,因此口碑、品牌和用户的信任度非常重要。

  DBC在2013年成立,团队成员来自高盛、麦肯锡、德勤等公司,DBC曾经base在美国,创始人吕勇表示,在美国市场之外,DBC未来将把相同的模式搬到香港、英国、加拿大的留学生市场。不久前,DBC获得Pre-A轮融资,投资方是天象互动旗下的燃点基金,投后估值8000万元。

  对这类型的产品来说,内容是非常好的流量入口,这方面DBC的做法是推出一个星期两场的免费在线讲座(目前已经举办了超过250场),然后对转化来的而用户做一对一辅导,课程节数在16、18、21节不等,以泛商科为主,课程完成率在60%-70%左右。吕勇表示,今年DBC将在课程内容上有几方面调整:

  1)更加注重模块化的课程,按照用户所在的不同地区、年龄对内容做更精确的划分;

  2)会推出包含18节的VIP课程,其中前8-9节课会要求在3个月内完成,后面的一对一课程将面向具体的行业做集中培训;

  3)按照行业做出更精品、传播性更广的知识性课程,这些课程的内容更加集中、深入,DBC也将按照板块推出明星产品。

  此外DBC还提供一些单项课程,这些课程称主要针对求职过程中的紧急需求做辅导,比如生涯规划、简历和求职信修改等等(吕勇介绍,职业规划是DBC非常受欢迎的课程)。尤其在面试之前,如果有同行业、甚至目标公司的人做辅导和模拟面试,会很大程度上增强面试人的竞争力,提高录取几率。目前DBC的导师库有800多人,其中95%都是兼职,覆盖不同行业。

  去年下半年开始,DBC开始对接企业资源,和几家公司重点深度合作。吕勇介绍,大部分猎头的工作方式都是通过邮件或者LinkedIn,但是和DBC合作后,DBC会为这些企业做第一轮挑选,猎头服务对象除了学生,还有导师群体。

  数据方面,DBC已经通过媒体积累了25万粉丝,付费用户3000人,客单价在1万左右,付费群体中90%是中国留学生。去年全年,DBC营收1200万元。吕勇介绍,DBC的获客方式以原创内容为主,全年市场投放在50万以内。此次投资方燃点基金有大量的国内企业资源,后期DBC会和这些企业做联合校招、定向输出人才。

  他同时认为,DBC的优势之一是美国市场,和国内相比,面向留学生的竞品较少,其次是泛商科的定位比较准确,因为80%的在美中国留学生都选择了这个方向就读;最后是赶上了自媒体平台的红利,DBC曾经的定位是内容平台,后来才开始做低客单价的付费课程,未来的重点将放在长期课程上。

  其实中美在职业前教育市场面临着相同的问题(因为美国占了海外留学生的发部分),就是就业指导中心的作用并不大,不论提供课程还是服务,这个部门都是一个可切的口。吕勇表示,职业前教育在美国的市场规模可能没有留学市场大,但是涵盖的服务周期非常长,如果能对接到留学领域,很多学生从高中开始就能成为目标用户。

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作者:郭雨萌 编辑:李婉玲

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